第一套，91平630W，戶型圖如附件（11）。

　　看房感受：價(jià)格離譜，不能因?yàn)槟媳背�向就漫天要價(jià)，樓層二層視野較差，朝南又是樓拐角中的凹槽，客廳還是沒(méi)法擺沙發(fā)，廚房又是新造型，不考慮，pass。

　　第二套，還是二層，103平570W，由于有租戶只看到一個(gè)廳，明顯偏低的價(jià)格后面是什么原因呢？挨著火車道，一般來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很致命的缺陷，所以這個(gè)房子目前已經(jīng)超過(guò)100人看但還是沒(méi)有下家。去看房的時(shí)候正趕上有一列火車駛過(guò)，關(guān)上窗戶其實(shí)還行，甚至沒(méi)有挨著二環(huán)吵，原因就是火車到了這里基本上都是減速進(jìn)站，所以噪音減小。中介甚至詳細(xì)說(shuō)了每天一共有多少班列車通過(guò)，最晚一班是多少等等，呃，可是心底還是不太能接受啊，pass。

　�。�六）看房第六周

　　看到這里真是身心俱疲，而且似乎兩個(gè)學(xué)區(qū)內(nèi)能看的都已經(jīng)看到了，要么換學(xué)區(qū)要么等待新房源。與此同時(shí)，之前看的房子里面，抽屜胡同那套、東環(huán)居苑93平那套、新景家園80平那套也都相繼有了買主。局面還是很令我焦急。

　　在總結(jié)了幾周看房情況后，我和媳婦兒做出了一個(gè)重要決定：聯(lián)系之前的中介A并交納意向金，然后守株待兔。主要原因就是想等待東花市北里這片的新房源，而A所在的店就在附近，且業(yè)務(wù)比較熟悉，在之前給我倆留下了比較深的印象，因此考慮調(diào)動(dòng)他的積極性來(lái)鎖定新房源。

　　Point8：關(guān)于意向金，這是新接觸的概念，第一次聽(tīng)A說(shuō)起大致的意思就是遠(yuǎn)洋德邑的房子很搶手，很多人直接在中介那里交了意向金，因?yàn)榭捶靠吹枚嗔藢?duì)基本戶型也都十分了解，因此需求明確，只要房源一出，中介就會(huì)把意向金交上，然后按照交意向金的順序與房東排隊(duì)談判。但我理解，其實(shí)在這里意向金只是LJ用來(lái)區(qū)分客戶群體的一個(gè)手段，并以此來(lái)設(shè)定談判順序，也還算合理。通過(guò)LJ的系統(tǒng)能夠看到，在代售房源的頁(yè)面上會(huì)有類似某中介留的“客戶已交意向金，正在談判，請(qǐng)勿擾”的字樣。也沒(méi)有專門的意向金的合同，實(shí)際上簽的是定金合同，這個(gè)錢在交給中介后都會(huì)匯總到店長(zhǎng)那里，也不會(huì)像中介說(shuō)的那樣“在與客戶談判的時(shí)候讓其能夠看到買方的誠(chéng)意”，其實(shí)所謂的誠(chéng)意，是讓中介看到的。個(gè)人覺(jué)得適合于鎖定房源小區(qū)且市場(chǎng)比較熱的情況，因?yàn)槟憬涣艘庀蚪鹬�后也就意味著不愿意再折騰了。

　　媳婦兒交意向金之前看了一套東花市北里中區(qū)的房子，105平600W，戶型圖如附件（12）。

　　看房感受：很棒，雖然臨街擔(dān)不是很吵，但是產(chǎn)權(quán)有糾紛，好像是子女爭(zhēng)遺產(chǎn)類似的意思，唉，真是天不遂人愿，不過(guò)即便如此，我倆也沒(méi)排上，已經(jīng)有人交了意向金占位。但這種房子還是敬而遠(yuǎn)之吧，pass。

　　在交過(guò)意向金之后，我也有點(diǎn)心灰意冷，就想邊歇歇邊等著看看新房源。而A的態(tài)度則發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎，開(kāi)始頻繁給我打電話。

　　首先在周中告訴我剛上了一套法院拍賣的房子，很便宜，但我簡(jiǎn)單一查就發(fā)現(xiàn)水太深，堅(jiān)決pass。

　　到了周末，本以為可以休整一周了，結(jié)果周六上午，接到了A的電話，說(shuō)有一套東花市北里東區(qū)的房子，房東之前好像一直不太想賣但現(xiàn)在又說(shuō)可以了，戶型和之前看的81平那個(gè)基本一樣，也是要價(jià)500W，在二層，所以不用看就能斷定是我要的需求。

　　但穩(wěn)妥起見(jiàn)，我和媳婦兒還是馬上準(zhǔn)備出門看房，因?yàn)槔锩嬗凶鈶�，只�?0點(diǎn)到11點(diǎn)可以，這算是一個(gè)缺點(diǎn)。

　　看了的情況和想象得差不多，這次我不想再遲疑了，便讓A告知房東可以談?wù)劻�。此時(shí)唯一的變數(shù)，就是這個(gè)房子不唯一，有大約23W的個(gè)稅。

　　第二天談判不太順利，房東阿姨人不錯(cuò)，但就是講不下來(lái)價(jià)，中間的談判過(guò)程不表，單說(shuō)最終我和媳婦兒基本接受了這個(gè)價(jià)格，結(jié)果在具體談?wù)摷?xì)節(jié)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)個(gè)稅金額是與貸款金額直接相關(guān)的，再仔細(xì)一算，按照我倆計(jì)劃得貸款額度居然還要再多20W的個(gè)稅，這個(gè)我倆無(wú)論如何無(wú)法接受，最終也沒(méi)有辦法，談判中止，真是讓人神傷的一天，而A顯然也很沮喪。

　　再后來(lái)，我和媳婦兒回家重新計(jì)算資金，并向雙方父母尋求幫助，最終湊到了最低個(gè)稅所需的首付，在看房第七周的周中簽訂了合同，為此次學(xué)區(qū)房看房之旅畫上句號(hào)（當(dāng)然后面還有很多手續(xù)沒(méi)辦）。

　　這個(gè)時(shí)候，之前看過(guò)的天嬌園74平、新景家園73平也已成交，金世紀(jì)嘉園那套和東環(huán)居苑1層那套也已停售。也就是說(shuō)，我和媳婦兒整個(gè)過(guò)程看過(guò)的18套房子中已經(jīng)有一半成交或是停售，這才僅僅一個(gè)半月啊。

　　Point9：說(shuō)說(shuō)中介吧，整個(gè)過(guò)程中接觸了四五個(gè)中介，感覺(jué)個(gè)體差異還是非常大的，而找到一個(gè)業(yè)務(wù)純熟尤其是說(shuō)話利索能把事說(shuō)明白的中介很是關(guān)鍵，A在這里面就是典型，C也不錯(cuò)，每次看房都會(huì)將每套房子的戶型圖打印出來(lái)并標(biāo)注關(guān)鍵信息，很有心；每個(gè)中介都是有級(jí)別的，分為M序列和A序列，區(qū)別在于一個(gè)就是單干，一個(gè)可以帶著徒弟，所以盡量可別選到只是徒弟級(jí)別的中介；目前的二手房市場(chǎng)是LJ一家獨(dú)大，但其實(shí)只要出了房源，其他家都會(huì)想辦法和房東聯(lián)系，甚至?xí)�相互�?zhēng)搶，MT和LJ一樣都是2.7，WAWJ2到2.2左右，因此開(kāi)始看房可以從這里看起，如果真有比較好的房源入手的話手續(xù)費(fèi)要少很多，當(dāng)然跳單不再討論范圍之內(nèi)；所有中介都會(huì)期待你決定買房，具體談判的時(shí)候在你猶豫不決的時(shí)候也會(huì)組團(tuán)忽悠，這時(shí)要保持冷靜，有自己的判斷力，要去判斷中介說(shuō)的有沒(méi)有道理，不能因?yàn)橐欢讶嗽谀愣�邊嘮嘮叨叨而產(chǎn)生逆反心理“我就是不聽(tīng)你的”，這次A提到的一個(gè)房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)上漲的理由就是“2011年2月16日北京公布了貫徹國(guó)八條的通知，連續(xù)5年繳納社會(huì)保險(xiǎn)限購(gòu)一套住房”，據(jù)他的說(shuō)法頒布這條法規(guī)后就有一大堆人將社保遷至北京上繳，而2016年馬上就是滿5年的期限，應(yīng)該是推動(dòng)房?jī)r(jià)的一個(gè)因素。我回去仔細(xì)查了查，所言屬實(shí)且分析合理，那我就選擇相信。

　　整個(gè)過(guò)程描述得很絮叨，但我想通過(guò)更為詳細(xì)的過(guò)程描述來(lái)展現(xiàn)整個(gè)學(xué)區(qū)房購(gòu)買過(guò)程中購(gòu)房者的心理變化以及考量因素。算是一個(gè)參考吧，希望能夠?qū)�選擇同一區(qū)域的家長(zhǎng)有所幫助。

　�。�1）天嬌園74平

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