價格喊出來嚇死人，京滬穗等大城市的成交量卻在萎縮，金九銀十的消失，使預期年底調(diào)整的聲音越來越高。

　　從數(shù)據(jù)上分析，房地產(chǎn)專家們普遍對市場有了悲觀的預期：賣房的最后時機到來，買房者應繼續(xù)觀望。

　　房市已經(jīng)開始烏云密布了嗎？從8月份就開始逃頂?shù)?ldquo;賣房團”在奉勸：不要凍死在房市的“僵尸價格”里。房地產(chǎn)市場的買氣持續(xù)下降，自住型購房者們都不敢輕舉妄動，而房產(chǎn)投資者紛紛“抓緊賣房最后時機”。

　　唱空再登臺，不管是“春江水暖”還是“乍暖還寒”，有一些賣房人，卻能聰明運用技巧巧妙抬價數(shù)十萬甚至上百萬。

　　勤招待，拍賣技巧抬價100萬

　　從680萬的心理價位，到最后成交780萬，多賺的100萬從何而來？武恒的秘訣是：房子也可以拍賣。

　　故事源于一套一百三十平米的兩房兩廳，澳大利亞華裔武恒是它的原主人。兩個月前，已經(jīng)定居澳大利亞的武回國打算處理他這套租約到期的國內(nèi)房產(chǎn)。

　　一回國，他立即奔走于周邊的幾家房產(chǎn)中介，不是一兩家，武一天內(nèi)連跑六家中介掛牌出售自己的房子。這套位于上海翠湖天地一期的小高層頂樓的房子，當時市場均價在5萬到5.3萬左右。武的心理價位在單價5.2萬以上，也就是總價680萬；報給各中介的掛牌價是700萬。掛牌時附有詳細的介紹：除了開發(fā)商的統(tǒng)一裝修以外，房東名牌精裝修，后現(xiàn)代風格；另附帶百平米的頂樓獨用露臺。

　　武告訴中介，從后天開始的三天是open-house-day，中介們可以預約或者不預約地帶購房者前來，他會在家里全天候歡迎看房人。于是在回到家對房子做了最后一番整理和修飾后開始了open-house-day。六家中介三天內(nèi)一共帶來了五六十位看房客戶，平均一個小時里就有兩三位看房人前來看房，白天武幾乎不出門，他事先找好了周邊幾家外賣，一日三餐就靠電話訂餐解決。中介開玩笑說：“幾天見你，不是在領人看房子介紹，就是在客廳里吃盒飯。”

　　通過武先生的熱情招待和介紹，百平米的稀有獨用露臺、幾十萬名牌精裝修、后現(xiàn)代的時尚品味，這幾個關鍵詞已經(jīng)被看房者所熟悉和牢記，很多看房者對這套房子一見傾心、滿心喜歡。

　　看房的人絡繹不絕，房子的價格自然也水漲船高。很快地向武表示了自己的誠意“710萬”“715萬”“720”“730萬”，聽到高出自己掛牌價幾十萬報價的武先生依然頭腦清醒。Open-house-day結束后，他又做出了一個讓眾中介驚訝的聰明決定。他給中介們發(fā)出通知：“周日上午10點小區(qū)會所，帶有意向的購房者前來商談最后價格。”

　　這和往常業(yè)內(nèi)人的普遍做法是相違背的，即使談價錢一般也是房東先和一家談好了再和下一家談，單獨談可以降低跳價的頻率。這樣全部買房人集中在一起，不成了拍賣嗎？

　　不過沒辦法，看房后很多買房人都對這套房子念念不忘、熱情不減。周日的上午，翠湖天地的小區(qū)會所里，來談價錢的買家有七位。顯然，已經(jīng)有些人知道希望不大望而卻步，但仍有一些是抱著試試看的心態(tài)出席的。

　　接下來的發(fā)展，意料之外卻也是情理之中，原來就高于心理價位20萬的700萬的房子成了底價730萬的拍賣品，正式“開拍”后半個小時內(nèi)就此起彼伏的“叫拍聲”中最終敲定在780萬成交。

　　而這個價格已經(jīng)整整超出武先生心理價位100萬元，單價也高出同樓盤類似房型七千元。

　　一星期賣房一夜跳價30萬

　　浙江舟山的吳斌9月份把自己在上海唯一的一套住宅房產(chǎn)成功套現(xiàn)。1180萬的出售價減去四十多萬的相關手續(xù)費、稅錢和傭金，還清之前490余萬的剩余房貸，把剩下的六百多萬放進了自己的賬戶，準備等日后投資自己在舟山的生意項目。

　　這套位于盛大金磐194平米的三室兩廳，是吳斌2007年初的時候買給在上海念中學的兒子居住的，買進時是期房共花去900萬，貸了五百多萬的房款。兩年來每月還貸三萬多元。不過當初交房后，兒子并沒有按照原定計劃入住而是選擇在學校附近租房子住，于是兩年來吳斌選擇把這套房子出租，每月房租收入兩萬五千左右。

　　2007年以前，吳斌在上海的房地產(chǎn)投資主要是集中在寫字樓和兩套酒店式公寓，每年靠不菲的租金收入作為投資回報。今年上半年眼看金磐這個樓盤的均價從年初的四萬五漲到五六萬，吳斌認為已經(jīng)到了可以出手的時機，并且還可以周轉出一部分現(xiàn)金于其他投資。于是今年8月份房租合同到期前夕，他就聯(lián)系房產(chǎn)中介準備掛牌出售。

　　通過電話溝通，中介告訴吳斌以他房源的面積、位置、樓層，均價一般在6萬左右；成交價在1100萬到1200萬的都有。吳斌想了想認為1150萬是個自己滿意的價錢，但在中介那里他最終還是多報了50萬，以1200萬掛牌。

　　掛牌后，由于樓層在三十層以上，吳斌的這套房子具有觀江景的獨特優(yōu)點，因此即使不便看房青睞者仍不在少數(shù)。由于樓盤房齡還不滿三年又是當初開發(fā)商統(tǒng)一裝修，所以中介一般領著買房人在相同房型其他位置的出售房東那里看房，然后通過口頭描述向購房者介紹吳斌的這套房子。

　　掛牌1200萬，但大多中意者還是把價位定在1100萬到1150萬之內(nèi)，吳斌幾乎都回絕了，并明確向中介攤牌了自己的心理價位——1150萬。掛牌一個星期，終于出現(xiàn)了一個報價1150萬的購房者，這個價位正是吳斌的心理價位。接到中介來電的他欣然接受；表示同意，并約好翌日和中介在舟山見面，一起前往上海辦理相關手續(xù)。

　　不過當天晚上，吳斌突然覺得有些后悔了，覺得1150萬之上應該還有討價還價的空間。斟酌不定的他于是再次打電話給中介，又重申了房子的種種優(yōu)點要求將房價上調(diào)30萬試探一下買家的誠意。

　　之后經(jīng)過一番周旋，第二天中介告訴吳斌買家接受了1180萬的價錢，不過也明講這是最后底線了。接下來事情發(fā)展得很順利，中介趕到舟山付了10萬定金并邀請他到上海親自和買家見面簽了合同。

　　如今回想他這段賣房經(jīng)歷，吳斌認為能在短期內(nèi)以6.08萬的單價出手，最重要的是因為房源的樓盤和位置起到了關鍵作用，“我們要了解自己的房子并對它有信心”。

　　高出市場價5％提前交房不讓價

　　最近，潘華拿到了他賣房子的全款。賣房合同是一個多月前簽的，不過這個售出價至今仍高出市場價4％-5％，這套兩房一廳是潘華上半年五月份的時候掛牌出售的，掛牌三個多月一直受冷遇的原因是因為潘先生的掛牌價太高了，同一個小區(qū)類似位置的相同的兩室一廳房型一般單價都在兩萬四或兩萬五，一般77平米總價在195萬以內(nèi)。潘先生一掛就是208萬，即使是心理價位也是200萬、高出平均水平。

　　潘華的這套房子是在2003年前買的，當時買的時候單價只有三四千。2006年的時候他幫父母再買了一套三室兩廳，今年上半年他看小區(qū)房價已經(jīng)漲至近兩萬五，于是想要把它出手變現(xiàn)，搬去暫和父母同住。然后再把手里的錢盤活，貸款換套大房或進行其他投資。

　　掛牌三個月里，也有不少人看房，不過價錢上都談不攏。雖然屋子整潔、裝修得也不錯，但似乎還是不值這4％-5％的溢價。直到8月中旬，中介帶來了小陳夫妻倆看房。夫妻倆看房時對房東什么時候搬走，能不能盡快交房的問題非常關心。從中介那里，潘華了解到小陳家是宜山路凱旋路的動遷戶，急于想在8月底動遷前找到房子搬家。而且他們又不想先租房住，一家人嫌搬兩次家太麻煩，想要找到能夠盡早入住的房子。但是動遷資金全額兩三百萬到手卻至少還要一個月。如果按照一般的流程，買房要等到全額房款付清后才能交房入住，這樣就至少得等到九十月份才能住進新家了。

　　時間緊迫，又不差錢。于是，潘華想出了提前交房的點子：“只要先付定金和一部分首款，簽好交易合同。你們就可以搬進來了。等一個月后，動遷的錢全部到了，再付剩余房款。”一語中的，這簡直是為小陳一家量身定做的置房方案，小夫妻倆動心不已。

　　然而，提前交房的唯一條件就是：“208萬的房價一點不能降”。不差錢的動遷戶小陳一家也爽快地答應了。接下來就是一系列的快動作：看房當天傍晚小陳就直接付了定金五萬塊；第二、三天潘華就忙碌著搬了家；第四天雙方就簽了合同辦了相關手續(xù)。第五天，小陳一家就住進了新房。

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