調(diào)查顯示,有超過六成的賣房者對房子的成交價(jià)格不滿意。近日,置業(yè)專家提醒房主,房子要賣好價(jià)錢,需要把握以下秘訣:房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓買家愛上你的房子。

　　別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià)

　　房屋交易時(shí),買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上,房主總覺得價(jià)格已到了底線,可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此,在賣房前,為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多,而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià),這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分,很難保證賣房收益的最優(yōu)化。

　　“情人眼里出西施”

　　當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此,要想將房子賣出好價(jià)錢,找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家,就是找到那些家庭生活習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。

　　要做到這一點(diǎn),首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要;然后再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。

　　凸顯房子的“迷人曲線”

　　找對了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。要想將房子賣出好價(jià)錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn),并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí),若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn),定能讓房子在短時(shí)間內(nèi)迅速升值。

　　因此,房主需在了解房子的基礎(chǔ)上,在專業(yè)人士的協(xié)助下,挖掘房子的優(yōu)勢,讓買家愛上你的房子。

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