往年，每到“五一”、“十一”、寒假和暑假期間，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會推出一些優(yōu)惠的培訓(xùn)項目。但今年比較特別，剛開學(xué)不到一個月，培訓(xùn)市場就紛紛推出各種不同優(yōu)惠程度的少兒英語培訓(xùn)項目，很受家長們的喜愛。

　　●英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛推出各種優(yōu)惠活動

　　近日，筆者走訪EF英孚教育、新東方精英英語、外研社兒童英語樂園及北京瑞沃迪國際教育科技發(fā)展有限公司時發(fā)現(xiàn)，不少機(jī)構(gòu)紛紛推出了不同優(yōu)惠程度的少兒英語培訓(xùn)項目，和往年相比參加培訓(xùn)的人數(shù)也明顯增加。

　　“春節(jié)過后，我們就給孩子報了一年的青少兒英語學(xué)習(xí)班，還得到了一個月的優(yōu)惠。”在EF英孚學(xué)習(xí)中心的一位家長向筆者表示。在新東方精英英語學(xué)習(xí)中心，兩位孩子的父母也告訴筆者，由于現(xiàn)在報名可以享受到500元的優(yōu)惠，所以他們就為孩子選擇了暑期的海外游學(xué)項目。與此同時，瑞沃迪國際教育也開設(shè)了體驗課堂和美國小學(xué)試學(xué)月活動。

　　“只有具備價格優(yōu)勢和創(chuàng)新營銷理念，才能贏得市場”，外研社少兒出版分社副社長吉勁秋介紹道，“外研社兒童英語樂園拓展?fàn)I銷市場，創(chuàng)新推出了特別優(yōu)惠的‘社區(qū)團(tuán)購’活動，即為同住一個小區(qū)有英語學(xué)習(xí)需求的數(shù)個家庭開設(shè)英語課程，這種形式深受家長的喜愛。”

　　●刺激消費、擴(kuò)大市場占有率是優(yōu)惠舉措的真正目的

　　那么，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為何紛紛推出不同優(yōu)惠程度的培訓(xùn)項目呢？

　　“受金融危機(jī)的影響，家長為孩子選擇培訓(xùn)項目時更加理性。”EF英孚教育中國公關(guān)經(jīng)理權(quán)宗惠女士表示，“給家長一些實在的優(yōu)惠，在安排更多課程的同時，還可以吸引學(xué)生提早報名，讓我們擁有市場的競爭優(yōu)勢。”

　　“優(yōu)惠活動是一種營銷手段，營銷的最高境界是誠信和雙贏。”外研社少兒出版分社副社長吉勁秋則指出，“參加少兒英語學(xué)習(xí)的家長和孩子的需求是質(zhì)量和便利，外研社兒童英語樂園不斷探索更加符合市場需求的新形式和新手段，在相應(yīng)的成本下為他們提供最佳的教學(xué)效果。”

　　“為學(xué)生提供更周到的服務(wù)，需要資金的支撐。”精英英語少兒培訓(xùn)市場負(fù)責(zé)人劉磊女士向筆者表示，“為了擴(kuò)大市場占有率，我們從集團(tuán)申請了一筆資源，在推出一系列優(yōu)惠項目的同時，更能提升我們品牌的認(rèn)可度。”

　　●家長應(yīng)理性選擇優(yōu)惠產(chǎn)品

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在紛紛推出不同優(yōu)惠產(chǎn)品的同時，也提醒家長不要盲目選擇，應(yīng)該理性分析。

　　新東方精英英語青少兒市場負(fù)責(zé)人劉磊女士指出，選擇優(yōu)惠培訓(xùn)項目，要在自己經(jīng)濟(jì)能力所承受的范圍之內(nèi)，結(jié)合孩子自身的特點，選擇合適的培訓(xùn)項目，這樣才有利于孩子的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　外研社少兒出版分社副社長吉勁秋也建議說，“如何選擇適合孩子、有利于孩子學(xué)習(xí)的課程和機(jī)構(gòu)？不僅要關(guān)注價格、場地、環(huán)境布置、教學(xué)設(shè)施等硬件，還要重視對師資水平、教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)效果等軟性條件的評估。”

　　瑞沃迪國際教育品牌總監(jiān)趙勇女士則指出，學(xué)習(xí)語言是為了運用在生活和工作中。學(xué)得差的人，只能將語言簡單的運用于生活之中；而學(xué)得精的人，則可以將語言靈活地運用于工作之中，創(chuàng)造更高的價值。家長在為孩子選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，應(yīng)該明確讓孩子學(xué)習(xí)語言的初衷，不能以偏概全，更不能急功近利。

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